Spécialiste pricing (tarification)

Identification

Description

Détermine, pilote, fait évoluer et assure la mise en œuvre du système de positionnement tarifaire de l’entreprise au travers d’un modèle de segmentation clients/produits. Peut être chargé du support des équipes de terrain dans la mise en œuvre du système de tarification.

Fonction

Marketing et e-commerce

Autres appelations

Chef de projet pricing

Chargé de suivi compliance / contrats

Fiche(s) ROME

M1403 : Études et prospectives socio-économiques

Informations clés

Conditions d´exercice / variabilité du métier

Certains profils sont spécialisés dans l’analyse de la rentabilité des offres commerciales. Selon les organisations en vigueur et le niveau de structuration de la fonction tarification, les activités et compétences présentées ci-dessous peuvent être mises en œuvre par un même professionnel ou réparties entre plusieurs personnes au sein de l’entreprise.

Activités professionnelles

En fonction de l’organisation de l’entreprise, les professionnels exercent tout ou partie des activités mentionnées ci-dessous et mobilisent tout ou partie des compétences et connaissances associées.

Construction du système de tarification

Mise en œuvre d’outils et de méthodes d’analyse des données clients / produits
Mise en place d’un système de tarification répondant à la segmentation clients / produits ou à un contrat
Veille concurrentielle

Conduite de projet et communication interne

Mobilisation des équipes marketing, commerciales, achats et systèmes d’informations autour des objectifs et des enjeux liés au système de tarification
Présentation du système de tarification et de ses évolutions
Accompagnement des équipes marketing, commerciales, achats et systèmes d’informations dans la mise en œuvre opérationnelle du système de tarification

Suivi et mise à jour du système de tarification

Suivi et analyse des résultats
Réajustements du système de tarification en cas de dérive
Mise en place de solutions d’amélioration de la qualité du système de tarification

Compétences

Concevoir un système de tarification adapté aux besoins de l’entreprise

Identifier les sources de données clients/produits à exploiter au sein de l’entreprise et les outils à utiliser
Analyser en continu la qualité et la pertinence des données clients / produits utilisées
Analyser l’évolution de la segmentation clients/produits et réajuster la segmentation en vigueur au sein de l’entreprise
Analyser le positionnement des prix pratiqués par l’entreprise en examinant les pratiques de la concurrence et l’évolution du marché
Traduire les résultats quantitatifs obtenus en informations exploitables pour les équipes marketing et commerciales en matière de segmentation client/produit, de positionnement prix, de tarification, de structure d’offre, …
Concevoir des plans d’actions en matière de tarification adaptées aux besoins et à la stratégie commerciale de l’entreprise

Piloter le système de tarification au sein de l’entreprise

Identifier au sein de l’entreprise les interlocuteurs à associer à la mise en place et à l’évolution du système de tarification
Mobiliser différents interlocuteurs au sein de l’entreprise autour des enjeux du système de tarification
Argumenter son point de vue et convaincre des interlocuteurs aux intérêts différents
Expliciter les objectifs et la valeur-ajoutée du système de tarification
Adapter sa communication à des interlocuteurs issus d’univers professionnels différents : service marketing, systèmes d’informations, service commercial, service achats, …
Conseiller techniquement les différents services de l’entreprise impliqués dans la mise en œuvre opérationnelle du système de tarification en tenant compte de leurs contraintes et de leurs ressources
Identifier et transmettre l’ensemble des informations nécessaires à l’intégration du système de tarification dans les outils de gestion de l’entreprise (progiciels de gestion intégrée et de gestion de la relation client)

Rendre compte et assurer l’amélioration continue du système de tarification

Evaluer les impacts du système de tarification mis en place sur la rentabilité et les résultats de l’entreprise en définissant des indicateurs de performance pertinents
Détecter les dérives du système de tarification et définir des actions correctives adaptées
Identifier les axes d’amélioration du système de tarification, tant dans sa conception que dans sa mise en œuvre opérationnelle

Domaines de connaissance

Commerce / marketing

Stratégie marketing
Stratégie et analyse financière
Techniques de marketing quantitatif et de revenue management
Stratégie commerciale

Technologies et outils d’analyse

Outils de gestion de données et de bases de données
Techniques de data mining
Techniques et outils d’aide à la décision
Outils bureautiques

Communication

Anglais technique et professionnel

Organisation

Techniques de gestion du temps
Méthodes et outils du travail en équipe
Techniques de conduite de projet

Accès au métier

Prérequis

L’accès au métier nécessite une expérience préalable acquise au sein d’une société de conseil ou d’une entreprise en matière de gestion de systèmes de tarification, de préférence dans le domaine du B to B.

Parcours possibles

Attention, cette liste est seulement indicative.

Master en commerce, marketing, finances, école d’ingénieur ou école de commerce avec spécialisation dans le marketing quantitatif

Un métier en mouvement

Le métier est d’apparition récente dans les entreprises de la branche. Au-delà de la mise en place de la fonction et des enjeux stratégiques associés, les professionnels devront être capables de développer des collaborations efficaces au sein de l’entreprise et de faire connaître les potentialités offertes par leurs activités. Dans ce contexte, leur capacité à communiquer en interne avec différents types d’interlocuteurs, en particulier les professionnels des achats, du commercial et du marketing, sera déterminante.

D´un métier à l´autre

Les spécialistes pricing (tarification) peuvent évoluer vers différents métiers du marketing et du e-commerce : responsable marketing, management du dispositif de GRC, …